为什么“朋友很愚蠢”?

行业:新闻中心
时间:2021-03-29 20:30:15
项目背景
在11月24日的红米Note3发布会上,雷军颇为率真和煽情地表示,现在发布会的主题都成了“友商是傻逼”。比友商便宜太多了!这是不是“友商是傻逼”的体现呢?首先要分析一下“友商是傻逼”模式的本质:这是一种比较精明的营销方式,体现在对比对象和方式上。那么,为什么小米一边“被友商对比”,一边又要“对比友商”呢?但随着互联网的发展,信息更加透明,而消费者也更加理性后,“友商是傻逼”的营销模式将成为笑谈。

在11月24日的Redmi Note3大会上,雷军坦率而激动地说,现在大会的主题已变成“朋友是愚蠢的”。实际上,除了这种嘲笑外,小米还积极攻击朋友和商人,同时也遭到其他人的攻击。<​​/ p>

12月30日,@雷军在微博上说:“小米电视3 70英寸,具有原始的清晰屏幕,独立音频,仅售9,999元!比朋友的生意便宜多了!”尽管语言变得轻松,但LeEco仍然被触发。回击。 LeTV Zhixin总裁@梁军微博说:“敢于比较尺寸和价格?比较配置,设计,质量,生态和综合价格。生态补贴硬件低于批量生产成本定价。超级电视,您能学到吗?” LeTV的官方微博甚至回应了一篇长篇文章“当黑色超级电视成为行业标准时”。

这是“朋友愚蠢”的体现吗?首先,我们必须分析“朋友都是愚蠢”模型的本质:这是一种相对精明的营销方法,反映在比较对象和方法上。

看着比较对象,必须是比较领导者才能提高自己的竞争力。例如,国内手机制造商喜欢比较苹果和三星,因为两者在行业中的地位得到认可。一方面,将它们进行比较可以在消费者的心中形成非常有力的印象友商,另一方面,他们可以利用其势头进行传播。这种类似于“钓鱼台反攻”的现象也是许多用户愿意注意的事情。如果您购买了它,还可以向其他人炫耀。

看比较的方式,一定是利用信息的不对称性来传播。实际上,用白话来讲,市场宣传的本质是要形成鲜明对比的是强调对自己有利的事情和对他人不利的事情。重点说明一些价格相同的产品配置较高,或者某些价格相同的配置较低,甚至只比较了部分参数。例如亚博app买球 ,千元手机可以说我的电源容量比苹果手机高。当然,这必须是真的,但是不会说苹果已经在芯片级和系统级进行了相关的功耗优化,也不会谈论它。苹果的其他配置高于其自己的配置。

在阐明“朋友是愚蠢”的营销模式之后,让我们看一下小米和LeTV之间的电视战。争议点在于某些配置相同,但Mi TV 3便宜。实际上,我们可以从两者的定价模型中了解两者的产品情况。小米接近成本加定价(小米电视订单少,产品成本高,价格难降),而LeTV的价格低于批量生产成本价格,但质量并未降低,并且内容是有利可图的。从模型的角度来看,如果相同的质量和相同的配置,LeEco的价格将会更低。

如果比较硬件,小米TV 3和LeTV Super 4 Max 70都使用日本原装的夏普4K屏幕亚博app英超买球 ,LeTV 12999元,小米9,999元,它们在哪里贵?仅举两个方面。例如,LeTV Super 4 Max 70处理器使用高通公司的64位四核1. 8Ghz处理器,小米使用台湾的MStar 6A928处理器和四核1. 4GHz处理器。处理器是完全不同的。例如,LeTV Super 4 Max 70的最薄点为9. 9mm,而Mi TV 3的最薄点为1 2. 9mm。为了追求超薄,这需要一定水平的工艺。其他方面也可以一一比较。

对于Internet电视,除了硬件之外,内容也非常重要。乐视和小米在内容方面有不同的想法。乐视网拥有内容代理机构,例如乐视,华尔影视,乐视图片,乐视体育友商,乐视自制,乐视音乐和版权采购。小米通过视频联盟获得了股份(也曾有人抱怨过),乐视在某些独特内容上具有优势,例如超过70%的国内流行电视剧的独家网络版权。

从最初的屏幕选择到性能,外观,体验和内容服务等综合指标,LeTV Super TV在一定程度上引领了新的消费者观念和标准。

因此结论很明确。小米电视价格低廉的原因是,该配置在许多方面都相对较低,并且出于通信方面的考虑,有选择地告诉消费者。实际上,去年推出的LeTV Max70售价为8999元,其配置类似于Mi TV 3。

那么,为什么小米要同时“与朋友比较”而“与朋友比较”?实际上,这与小米的不同业务发展有关。让我们从LeEco提到的“国家公敌”开始。

小米在进入智能手机领域的初期,与LeTV有着很多相似之处,而LeTV如今已进入智能电视领域。他们都是模范领导者,也是行业的破坏者。他们已经转移了他人的奶酪,将不可避免地导致一群朋友和商人。模仿和敌意。

过去,在小米手机的“软件+硬件+ Internet服务”模型下,软件和服务被用来补贴硬件,从而使产品的定价接近成本,从而对产品产生了很大的影响。传统手机制造商的定价模式,再加上社交化营销,在当时还没有朋友和商人走走。在这种情况下,传统的手机制造商陆续推出了互联网品牌,以模仿它们并对其进行基准测试。无论是情感,商业还是营销,他们都需要“围攻小米”。

如今亚博网站有保障的 ,LeTV在智能电视领域如火如荼,黑色超级电视已成为行业标准。一方面,这是因为LeTV的智能电视行业排名第一。另一方面,乐视的“平台+内容+终端+应用”模式和定价模式,通过各个垂直生态系统之间的生态反应和关注用户的运营,对行业产生了太大的影响。根据战略,乐视将深化行为不当进入用户群,大大增强了用户的粘性,并赢得了用户的青睐。这就是其他制造商感到紧张的原因,因此出现了集体围困。同时,在电视和手机的两个核心领域,LeTV模式也正在威胁着小米。这也可能是小米袭击的最直接因素。

小米在智能电视领域取得了一定的突破,但并不是很明显。今年3月,小米电视台负责人王川表示,小米电视台“过去了”。从这个角度来看,在智能电视领域,小米作为追随者与朋友进行比较是正常的。

抛弃小米和LeTV,“朋友是愚蠢的”模式对整个行业来说并不是一件好事。很容易陷入无休止的口水战,这可能会损害消费者的利益。但是,需要承认它会在一定范围内长期存在。但是随着互联网的发展,信息变得更加透明,消费者越来越理性,“朋友愚蠢”的营销模式将成为一个笑话。

上一篇 夏灵带声音的直播电视系统(夏灵电视的官方网站)4. 90绿色版
下一篇 孩子没有叛逆期是正常的吗?

相关产品

每一个成功品牌背后都有一个独特的认知体系,同道将助力企业实现品牌价值的腾飞

邓超,孙丽,伴娘和伴郎是谁?六年的爱情竞赛终于结婚了
专家说,孩子根本没有叛逆期。发生了什么事
名字,我小时候的名字
更多产品